Venta cruzada en seguros: cómo vender la segunda póliza
La mayoría de los intermediarios de seguros en México tiene el mismo reflejo cuando quiere crecer: buscar más prospectos. Más campañas, más referidos, más llamadas en frío. Pero casi siempre hay una lista más corta y mucho más barata esperando en el mismo escritorio: los clientes que ya te compraron una vez y solo tienen una póliza contigo. Qué es la venta cruzada en seguros La venta cruzada consiste en colocar una póliza de un ramo distinto al mismo asegurado que ya tienes. El cliente que llegó por su seguro de auto termina con gastos médicos mayores; la familia que contrató GMM termina con un seguro de vida. ...