El error más común en las ventas: etapas mal nombradas en el embudo comercial
Cuando un agente, bróker o promotoría decide poner orden en sus procesos de ventas, casi siempre el primer paso es “diseñar el embudo”. Y ahí aparece el error más frecuente: las etapas están mal nombradas. A primera vista parece un detalle menor. Pero en la práctica es justo lo que provoca que, en la mayoría de los casos, el sistema no funcione. ¿Por qué es tan importante el nombre de cada etapa? Porque el nombre correcto define el objetivo de cada etapa. Permite ver con claridad: ...